“农户卖了土豆后，他们开心的笑容让我印象很深刻。”拼多多新农人商家张银杰说。2018年12月初，国家级贫困县内蒙古四子王旗的农户参加了“多多助农”项目，在拼多多平台上卖出了20万斤滞销土豆。这是这些农户第一次接触电商，此前两年他们都在为土豆的销售发愁。
内蒙古的乌兰察布市是中国最大的马铃薯产区，素有“中国薯都”之称，乌兰察布市四子王旗红房村是贫困村，家家户户都种土豆。红房村民张永祥说，因为当地气候和土壤的特殊性，土豆长得特别好，卖土豆的收入是主要经济来源。不过在过去两年里，土豆的销售情况很不理想。“农民年前只能卖掉一半土豆，剩下的存放起来，等过年后有人上门收购，运气好的能多卖点，但不少土豆都烂掉了。”用张永祥的话来说，2017年农民种土豆是“亏惨了”，平均每户亏了近两万元。
红房村民想，可否借助电商力量来进行土豆销售？但红房村属于“非电商区”，交通不便，很难吸引传统的电商进来。得悉红房村的情况后，拼多多联合平台新农人商家张银杰，在“多多助农”项目上，5斤优质红房村土豆只卖8.9元，上线两天销量就突破两万单，截至目前已卖出4万单，合计20万斤，土豆成了“爆款”商品。
张银杰说：“我们是以销定采，只要确定有大量的订单，物流的成本就能降下来。”拼多多联合创始人达达表示，平台独特的拼购模式能够快速聚集消费者需求，实现大规模的“多对多”匹配。另一方面，农产品从产地直发，减少了中间环节，也节省了成本，让利于农户和消费者两端。
